优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万销售大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此的销售人员应明白销售工核心能力，并不断加以完善、提升。
个人管理
良好的心态是作为一名优秀的销售人员的最基本的条件。保证积极向上的工作热情，保证努力进取的工作心态；具有承受得起挫折和打击的心态，可以及时进行自我情绪调整的心态。“胜不骄、败不馁”，有了一点成绩，不要得意忘形，洋洋得意；被拒绝，失败了，也不要垂头丧气，自暴自弃。永远保持良好的工作心态，及时对自己的心态进行调整，也是衡量一个优秀销售人员的最基本的条件。
专业知识
对自己销售的产品要充分的了解，并能够清晰客观的给自己的产品做好市场地位。这里包括多产品的布局定位，比如哪些产品是打知名度的，哪些产品是走量的，哪些产品是打击竞争对手的，哪些产品是创造利润的等，我觉得销售经理千万不能变成为了完成自己的销售指标，只卖好卖的，销售了大量的价格低、利润薄的产品，结果就是，销售经理薪资提成很高，而公司却几乎没有赚钱。因为往往对于营销经理的考核是以销售额而不是销售利润为指标的。应当根据公司不同时期的经营策略对于自己的产品有计划，有重点的销售。
销售技巧
约见技巧：约见客户的方法有许多种，而电话预约是最主要的方式，也是最经济、最方便的方式。
拜访技巧：在出发拜访之前，销售人员要先做好准备工作。
沟通技巧：优质的表达、良好的倾听、有效的提问、准确的回应等。
谈判技巧：了解你的谈判对手、声东击西、让步技巧……
逼单技巧：张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情……
销售是现在商业活动的重要手段，如今加入销售的人越来越多，如何做好销售成了人们关注的焦点问题。正确认识销售的核心，持之以恒地加以强化练习销售能力，可以能够让你成为一名出色的销售员。
