世界上很多成功人士都说过，心态决定一切。一个良好的心态，可以使人奋发向上，使人激情四射，面对困难毫不畏惧。对销售人员来说，一个良好的销售心态更是赢得事业成功的基石。
摆正心态，销售并不是乞求
很多做销售的人在做业务的时候总有一种求人的心理，你认为是求人，是因为你潜意识里认为客户不应该买你的东西，客户买你东西吃了很大的亏，你对不起他。
但大部分情况下，正好相反：客户利用我们的产品获得的好处，远大于付给我们的钱；只是这个问题客户往往意识不到，需要销售人员去说清楚。
如果你总是觉得在求人，那只能说明一个问题：你没有有效的帮助客户！是你的问题，不是客户的问题。职业销售是可以让客户请你吃饭的人。
因此，这份工作并不是低下的职业，更不必在销售中低声下气、卑微求人，有一个正常的心态，才能获得这份销售职业的成功。
要有恒心，不轻言放弃
俗话说“有志者，事竟成”，无论从事什么职业，只要有恒心，有毅力，那么取得成功的几率便会提高许多。
对销售行业来说，坚持到底、恒心、毅力、执着这些品质正是成功销售的法宝。
这次拒绝你，不意味着客户拒绝这件事情；一个角色的拒绝不代表客户拒绝这件事；即使客户拒绝这件事情，也不代表拒绝你这个人。
因此，面对客户的拒绝，销售人员要坚定自己的信念，坚持不懈地寻找客户的“薄弱点”，并伺机而动，这才是一个成功的销售人员所必须的因素。
有一颗平常心，不感情用事
作为销售人员，肯定会听到各种各样的言论，比如客户的抱怨、领导的训斥、同事的嘲笑等。对这些言论，你在乎则有，不在乎则无。
客户对你的态度、销售的结果等都不是你能决定的，完全没有必要为此烦恼，学会以平常心对待。
而且人一旦情绪化，他的能力就得不到正常发挥，自然就会影响工作。
因此，这份工作要始终有一个平和的心态，能够“骤然临之而不惊，无故加之而不惧”，扔掉思想包袱、轻装上阵。
保持乐观，不倾向消极
作为销售人员，都会遭受很多的拒绝、工作上的压力、各种各样的沮丧、苦闷等消极心态。
特别是一些新手，常常会产生一些怨天尤人的消极情绪，想法一多，心态就失了横，就会导致情绪低落，失去自信。
如果不及时地进行自我调节，自我激励，就会陷入更大的挫折当中，不仅工作状态会越来越差，就连心里状态也会渐渐变的消极，最终失去进取心，最终一事无成。
因此，工作中不要太注重得失，始终保持一颗积极乐观的心，对自己有信心，很多事都等着你去发现去做去完成。
现代社会生活压力日益增大，对销售行业来说，压力更大，竞争也更激烈。一个良好的销售心态，比你拥有一百种智慧都有力量。你的心态是什么样的，你取得的业绩就是什么样的，所以，从现在开始，摆正心态，找准状态。
