按照公司分工，销售部一般是执行的角色，销售管理人员更是各项市场方案和公司指令的执行者。正是因为销售管理人员执行者的角色，正是因为销售管理人员冲杀在第一线，面对更加复杂和残酷的现实，也就对销售管理人员的能力提出了更多的要求，这些能力的要求，远在执行之上，没有这些能力，谈不上执行。
1、首要便是要有责任心。
责任心便是指对事情敢于主动担任的态度。优异的团队领导者，首要就会对本身区域的销售方针达到担任，其次敢于对区域内产生的其它销售事件担任，最后会对销售团队成员的成长担任。这无疑是给了团队成员一个定心丸，让大家能专心于本身方针，激起大家同舟共济，战胜任何困难，保质保量完结销售任务。反过来，如果领导者都缺乏责任心，很难想像这样的团队能做出怎样的业绩来。
2、具有杰出的应变才能。
为更好的完结销售方针，团队领导者除了善于向总部要支持外，还应在固定的费用范围内，经过研判竞争对手的促销信息或行业内的利好信息及其它有利于开发空白途径、拓展销售的相关信息，立异性的进行商场策划，提出并采用有利于本身开展的对应计划。
3、具有优异组织协调才能。
协调是一个团队领导者基本的能力，对团队成员进行资源协调，能依据团队内各种性情类型的部属，消除团队内呈现的消极和抱怨，进行作业内容或岗位安排上的组织协调。也能组织协调好各个经销客户，鼓励他们向团队全体方针进发。
作为卓越的销售管理者应该清楚自己手上所掌握的各类资源，在不同的项目中，在项目的不同阶段，根据项目的定位来选择资源的分配和分布。从而给于销售人员实际的支撑，并保护好企业利润和客户关系的健康。
